5种免费模式,让你的小店利润最少增长10倍-胡斌的实体店盈利
2022-01-11 04:12:38

曾经有一个聪明的犹太商人经营灯油。开始的时候没有市场,但是他通过了一个免费赠送灯的策略,迅速引爆市场,然后向这些用户去销售灯油,在极端的时间内轻松占领当地的的灯油市场,这就是免费的力量。

免费是最有力的词汇,任何的商业模式都可以利用,当然也可以,一但正确的使用它,你的市场就会被快速的打开,你的客户就会源源不断的增加,你的业绩会就会不断的持续增长。

1.免费体验。假如你站在客户的角度看问题,你就会明白,当你被邀请去购买一个从未接触过从未了解过的产品,是你的内心是担忧的。

担忧什么?担心产品质量,担心产品功能,担心售后服务等等。但是如果能够免费使用,客户的接受度就相对更高,这样降低了客户的购买风险,客户就不需要担心钱财损失,如果你产品过硬,就别浪费你产品品质。

当你的销售建立在免费的基础上,所得到的回报率肯定是客户现金直接购买的两倍以上。免费体验是一个非常强大的销售技巧,可以通过向目标客户群体体验装的方式来实现一个策略。

比如面膜,你先免费让客户体验两片,客户体验受益了肯定会找你继续购买产品保健贴,你先给客户免费体验两片试用装,切实的接触到产品,再让他购买产品。

空气净化器你可以先让客户免费试用7天,7天后客户觉得满意,可以直接购买,不满意,不需要一分钱。

如果你的产品可以提供体验装,建议你让客户免费使用,通过体验的方式,客户的响应度会更高,免费送体验装也是厄销售行动最快的方式,你把你的产品给身边的朋友体验体验好了,最终购买率肯定高。

二免费赠品。

前几天还写了一篇关于正品营销策略的文章,讲的是如何利用“赠品”营销提高实体店业绩,如果你的产品很有吸引力,再也没有任何事情比免费赠品更能提高销售业绩了。

赠品的关键就是免费赠品必须很有吸引力,要很有价值,必须是跟客户需求相关联的,在选择正品前你需要回答一个问题,如果这个正品出售的话,是否有人会购买它,一旦你觉得为客户准备好一个非常棒的产品,同时附赠一个免费赠品,客户的满意度自然会更高,当然你可以尝试多种免费赠品不断的测试,最终看哪个正品的客户接受度更高,最后选择一个更好的赠品。

3免费礼物。很多老板不懂维护客户,也不知道老客户的重要性,往往把老客户疏忽了,最终老客户不断的流失,可见这种方式做起来非常累,因为他需要不断的去找新客户,没有老客户的复购以及转介绍,当然如果你把老客户维护好了,客户的复购率转介绍对你来说都是一笔巨大的财富。

假如你是开餐馆的的,你的客户都是周边的人,维护好周边的客户,让客户占点便宜,每次给客户体验新推出的菜品,老客户过来都需要去碰下面。

如果你是做别的生意,你可以定期通过一些免费礼物来增加客户的好感,增强客户的满意度,比如客户给客户送个生日蛋糕,让客户对你的情感越来越深,客户会觉得这是一个惊喜,会觉得你非常的细心,会觉得你非常的关心他。

从买卖关系晋升到尽管该关系从客户关系晋升到朋友关系,这也是做服务的最高境界。

当然你也可以在客户购买完产品后,持续的给客户提供一些价值,比如免费的护肤知识,贴心的养生知识,职场经验,服装搭配等等。

你做护肤品可以持续的给客户分享护肤常识,夏季美白常识,冬季补水方法,等你做养生产品,可以持续的分享一些养生知识,健康知识常识,保养技巧,还有服装穿搭经验等,这对客户来说就是价值,你能持续的分享,客户肯定会记得,你并会感激你,你肯定愿意持续的找你购买产品,并会介绍朋友购买。

4、买1送1。记得有一次我去买衣服,男士衣服两个店铺一个打5折促销,另一个买1送1,最终我选择了买1送1,这家店铺为何呢?

因为觉得占了便宜觉得够实惠,实际上价值是一样的,都是打5折,但是给客户的感觉不一样,大多数情况下买1送1比打5折的效果要更好。

客户普板接受买一送一会更高,打折客户不会觉得占了便宜,只会在内心认为产品换季了或者其他原因在降价,当然产品在客户心中也是大打折扣,成本肯定很低,如果是买1送1,客户就会觉得占了便宜,复购率也会更高。

很多产品都在围绕折扣下功夫,实际上是买1送1,就是一个非常好的促销策略,用好了销量肯定提升,买一盒面膜送一盒保健贴,买一盒送一件产品的赠品,对于销售来说非常重要,但多数情况下,大多数的客户很难去理解和接受你所提供的赠品,因此可以适当的改变一下策略,以买赠的形式送赠品。

5、免费抽奖。像啤酒饮料等产品,都利用了抽奖策略在做营销,哪怕中奖几率不高,客户也愿意去尝试,人们都希望自己是个幸运儿,因为人性都是贪婪的渴望,得到自己得不到的东西。

免费抽奖也是个非常重要的营销策略,就像买彩票一样,总希望自己能中大奖一样,有一种对美好结果的向往,通过免费抽奖不仅增加了有趣,好玩性还会带来大量的客户参与,最后提升业绩。

比如护肤品,你可以在每一箱产品设置一个奖项,类似现金红包,苹果手机,iPad等额产品或奖品、

客户补货速度是不是更快,参与度更高,如果做招商活动现场设置一些金蛋里设置很多诱人奖品,让现场成交的客户享受砸金蛋的机会,最终成交率大大得到提高。

免费是人性营销策略,如果把这5大免费策略玩好了,你的产品会快速销控,你的客户会迅速增加,你的业绩会明显提升,任何一个策略的成功都离不开精心的准备,同时在策略确立之后你可以进行小范围的尝试,收集反馈的信息之后再优化策略,这样才能尽可能的保证策略的效果。

曾经有一个聪明的犹太商人经营灯油。开始的时候没有市场,但是他通过了一个免费赠送灯的策略,迅速引爆市场,然后向这些用户去销售灯油,在极端的时间内轻松占领当地的的灯油市场,这就是免费的力量。

免费是最有力的词汇,任何的商业模式都可以利用,当然也可以,一但正确的使用它,你的市场就会被快速的打开,你的客户就会源源不断的增加,你的业绩会就会不断的持续增长。

1.免费体验。假如你站在客户的角度看问题,你就会明白,当你被邀请去购买一个从未接触过从未了解过的产品,是你的内心是担忧的。

担忧什么?担心产品质量,担心产品功能,担心售后服务等等。但是如果能够免费使用,客户的接受度就相对更高,这样降低了客户的购买风险,客户就不需要担心钱财损失,如果你产品过硬,就别浪费你产品品质。

当你的销售建立在免费的基础上,所得到的回报率肯定是客户现金直接购买的两倍以上。免费体验是一个非常强大的销售技巧,可以通过向目标客户群体体验装的方式来实现一个策略。

比如面膜,你先免费让客户体验两片,客户体验受益了肯定会找你继续购买产品保健贴,你先给客户免费体验两片试用装,切实的接触到产品,再让他购买产品。

空气净化器你可以先让客户免费试用7天,7天后客户觉得满意,可以直接购买,不满意,不需要一分钱。

如果你的产品可以提供体验装,建议你让客户免费使用,通过体验的方式,客户的响应度会更高,免费送体验装也是厄销售行动最快的方式,你把你的产品给身边的朋友体验体验好了,最终购买率肯定高。

二免费赠品。

前几天还写了一篇关于正品营销策略的文章,讲的是如何利用“赠品”营销提高实体店业绩,如果你的产品很有吸引力,再也没有任何事情比免费赠品更能提高销售业绩了。

赠品的关键就是免费赠品必须很有吸引力,要很有价值,必须是跟客户需求相关联的,在选择正品前你需要回答一个问题,如果这个正品出售的话,是否有人会购买它,一旦你觉得为客户准备好一个非常棒的产品,同时附赠一个免费赠品,客户的满意度自然会更高,当然你可以尝试多种免费赠品不断的测试,最终看哪个正品的客户接受度更高,最后选择一个更好的赠品。

3免费礼物。很多老板不懂维护客户,也不知道老客户的重要性,往往把老客户疏忽了,最终老客户不断的流失,可见这种方式做起来非常累,因为他需要不断的去找新客户,没有老客户的复购以及转介绍,当然如果你把老客户维护好了,客户的复购率转介绍对你来说都是一笔巨大的财富。

假如你是开餐馆的的,你的客户都是周边的人,维护好周边的客户,让客户占点便宜,每次给客户体验新推出的菜品,老客户过来都需要去碰下面。

如果你是做别的生意,你可以定期通过一些免费礼物来增加客户的好感,增强客户的满意度,比如客户给客户送个生日蛋糕,让客户对你的情感越来越深,客户会觉得这是一个惊喜,会觉得你非常的细心,会觉得你非常的关心他。

从买卖关系晋升到尽管该关系从客户关系晋升到朋友关系,这也是做服务的最高境界。

当然你也可以在客户购买完产品后,持续的给客户提供一些价值,比如免费的护肤知识,贴心的养生知识,职场经验,服装搭配等等。

你做护肤品可以持续的给客户分享护肤常识,夏季美白常识,冬季补水方法,等你做养生产品,可以持续的分享一些养生知识,健康知识常识,保养技巧,还有服装穿搭经验等,这对客户来说就是价值,你能持续的分享,客户肯定会记得,你并会感激你,你肯定愿意持续的找你购买产品,并会介绍朋友购买。

4、买1送1。记得有一次我去买衣服,男士衣服两个店铺一个打5折促销,另一个买1送1,最终我选择了买1送1,这家店铺为何呢?

因为觉得占了便宜觉得够实惠,实际上价值是一样的,都是打5折,但是给客户的感觉不一样,大多数情况下买1送1比打5折的效果要更好。

客户普板接受买一送一会更高,打折客户不会觉得占了便宜,只会在内心认为产品换季了或者其他原因在降价,当然产品在客户心中也是大打折扣,成本肯定很低,如果是买1送1,客户就会觉得占了便宜,复购率也会更高。

很多产品都在围绕折扣下功夫,实际上是买1送1,就是一个非常好的促销策略,用好了销量肯定提升,买一盒面膜送一盒保健贴,买一盒送一件产品的赠品,对于销售来说非常重要,但多数情况下,大多数的客户很难去理解和接受你所提供的赠品,因此可以适当的改变一下策略,以买赠的形式送赠品。

5、免费抽奖。像啤酒饮料等产品,都利用了抽奖策略在做营销,哪怕中奖几率不高,客户也愿意去尝试,人们都希望自己是个幸运儿,因为人性都是贪婪的渴望,得到自己得不到的东西。

免费抽奖也是个非常重要的营销策略,就像买彩票一样,总希望自己能中大奖一样,有一种对美好结果的向往,通过免费抽奖不仅增加了有趣,好玩性还会带来大量的客户参与,最后提升业绩。

比如护肤品,你可以在每一箱产品设置一个奖项,类似现金红包,苹果手机,iPad等额产品或奖品、

客户补货速度是不是更快,参与度更高,如果做招商活动现场设置一些金蛋里设置很多诱人奖品,让现场成交的客户享受砸金蛋的机会,最终成交率大大得到提高。

免费是人性营销策略,如果把这5大免费策略玩好了,你的产品会快速销控,你的客户会迅速增加,你的业绩会明显提升,任何一个策略的成功都离不开精心的准备,同时在策略确立之后你可以进行小范围的尝试,收集反馈的信息之后再优化策略,这样才能尽可能的保证策略的效果。

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