4Ps营销理论是什么,4ps营销原则及案例赏析
2022-01-10 11:46:05

2月,楼市遭遇寒冬,市场速冻。在此境遇下,多家房企启动了线上营销,以期破局,逆势突围。

如果说成交量是市场情况的客观反映,那么,成交额则是检验房企综合实力的试金石。而恒大在2月交出的成绩单,十分亮眼,成功通过市场考验。

恒大交出优异答卷

3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。这是什么概念?四个字以概之:行业第一!

再详细来说:据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一。

深度揭秘恒大成功法则

恒大凭借什么在千军万马当中,突围而出?

从一个著名的经典 4P 营销理论,即价格(Price)、产品(Product)、渠道(Place)、推广(Promotion),从最基本的营销要素组合,来分析一下恒大如何强势突围,逆势破局。

一、价格:大力度优惠策略,加码“网上卖房”

敢于打价格战,也是恒大制胜的一个利器。2月,恒大推出了一系列购房政策:最低价购房,多重购房优惠……种种大力度优惠,大大减少客户的价格忧虑,提高客户从认购到正式签约的转化率,使房屋价值变为真正的销售和回款。3月,恒大乘胜追击,再度加码优惠让利,启动促销“组合拳”:

(1)全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。(2)2000元定金撬动35000+1%客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形,恒大制定了对应奖励: l 客户自购,定金转房款,总房价减40000元,再享99折;l 推荐成交,获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;l 第三方抢购,定金全退,补偿1000元;即便5月10日前未成交,定金也可全额返还。期间,如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。

二、产品:占据用户心智,功能诉求满足市场

恒大自身定位为民生地产, 主打“高品质、高性价比”的住宅产品。长久以来树立的民生形象,使得恒大成功赢得购房者芳心。

加之,最低价购房+无理由退房的独特卖点,不仅消除了购房者的后顾之忧,更是牢牢地占据消费者心智。当购房者产生“怕买贵、怕买错”的痛点时,则会想起解决他们痛点的恒大。

据介绍,为更好保障客户权益,恒大将继续实施“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

三、渠道:快速反应,渠道变革第一房企。

恒大本次最突破的玩法,是运用金融思维+互联网创新思维,吸引客户认购,引领地产网络营销新模式。当市场遭遇寒冬之时,恒大通过线上渠道变革,率先打响网上购房第一枪,赢得先机。

2月13日,恒大宣布全国所有楼盘网上售卖,即在恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购一站式服务。此举颠覆了地产行业传统营销模式,打破民众对房企单一线下售房的固有认知。恒大在疫情之下拨开行业迷雾,或将成为房企未来营销渠道变革的预言家。

四、推广:全民推广,裂变传播,引爆传播力所有渠道成员,都是KOL,意味着他们既是陆军(销售队伍)也是空军(传播队伍)。

网上售楼平台“恒房通”的激励政策,使得用户主动加入营销推广的队伍当中,用户力量的裂变不断升温传播热度。

网上支付认购定金可退,免费注册恒房通邀好友或奖金,两大激励政策成功激发了全民宅家赚钱的热情。

如今,恒大再度加码激励政策:推荐成交者,获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;期间,如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。

结语:

恒大为什么能逆势突围,成为“颠覆地产行业传统营销模式第一房企”?

从经典 4P 理论来看,恒大的每一步都踩准在每一点上,在红海中突围,闯出一片蓝海。

时代正在激变,恒大也在创变。

相信恒大这一系列营销举措,将成为房企4p营销策略的样板,掀起整个行业的变革浪潮。

2月,楼市遭遇寒冬,市场速冻。在此境遇下,多家房企启动了线上营销,以期破局,逆势突围。

如果说成交量是市场情况的客观反映,那么,成交额则是检验房企综合实力的试金石。而恒大在2月交出的成绩单,十分亮眼,成功通过市场考验。

恒大交出优异答卷

3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。这是什么概念?四个字以概之:行业第一!

再详细来说:据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一。

深度揭秘恒大成功法则

恒大凭借什么在千军万马当中,突围而出?

从一个著名的经典 4P 营销理论,即价格(Price)、产品(Product)、渠道(Place)、推广(Promotion),从最基本的营销要素组合,来分析一下恒大如何强势突围,逆势破局。

一、价格:大力度优惠策略,加码“网上卖房”

敢于打价格战,也是恒大制胜的一个利器。2月,恒大推出了一系列购房政策:最低价购房,多重购房优惠……种种大力度优惠,大大减少客户的价格忧虑,提高客户从认购到正式签约的转化率,使房屋价值变为真正的销售和回款。3月,恒大乘胜追击,再度加码优惠让利,启动促销“组合拳”:

(1)全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。(2)2000元定金撬动35000+1%客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形,恒大制定了对应奖励: l 客户自购,定金转房款,总房价减40000元,再享99折;l 推荐成交,获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;l 第三方抢购,定金全退,补偿1000元;即便5月10日前未成交,定金也可全额返还。期间,如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。

二、产品:占据用户心智,功能诉求满足市场

恒大自身定位为民生地产, 主打“高品质、高性价比”的住宅产品。长久以来树立的民生形象,使得恒大成功赢得购房者芳心。

加之,最低价购房+无理由退房的独特卖点,不仅消除了购房者的后顾之忧,更是牢牢地占据消费者心智。当购房者产生“怕买贵、怕买错”的痛点时,则会想起解决他们痛点的恒大。

据介绍,为更好保障客户权益,恒大将继续实施“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

三、渠道:快速反应,渠道变革第一房企。

恒大本次最突破的玩法,是运用金融思维+互联网创新思维,吸引客户认购,引领地产网络营销新模式。当市场遭遇寒冬之时,恒大通过线上渠道变革,率先打响网上购房第一枪,赢得先机。

2月13日,恒大宣布全国所有楼盘网上售卖,即在恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购一站式服务。此举颠覆了地产行业传统营销模式,打破民众对房企单一线下售房的固有认知。恒大在疫情之下拨开行业迷雾,或将成为房企未来营销渠道变革的预言家。

四、推广:全民推广,裂变传播,引爆传播力所有渠道成员,都是KOL,意味着他们既是陆军(销售队伍)也是空军(传播队伍)。

网上售楼平台“恒房通”的激励政策,使得用户主动加入营销推广的队伍当中,用户力量的裂变不断升温传播热度。

网上支付认购定金可退,免费注册恒房通邀好友或奖金,两大激励政策成功激发了全民宅家赚钱的热情。

如今,恒大再度加码激励政策:推荐成交者,获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;期间,如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。

结语:

恒大为什么能逆势突围,成为“颠覆地产行业传统营销模式第一房企”?

从经典 4P 理论来看,恒大的每一步都踩准在每一点上,在红海中突围,闯出一片蓝海。

时代正在激变,恒大也在创变。

相信恒大这一系列营销举措,将成为房企4p营销策略的样板,掀起整个行业的变革浪潮。

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